我們知道廠家和客戶之間合作前很重要的一步是詢價(jià)，精密沖壓件的生產(chǎn)廠家和客戶在簽訂采購(gòu)合同之前也是一樣。如果價(jià)格報(bào)的好，往往離成功只差一小步，不過很多的廠家老板或者銷售人員對(duì)如何給出一個(gè)好的報(bào)價(jià)仍知之甚少，今天，小編就來整理了一份該產(chǎn)品在報(bào)價(jià)時(shí)的注意問題，一起來看看吧。

　　精密沖壓件報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意一下這些問題：

　　一、先了解具體情況

　　現(xiàn)在，有不少銷售人員在接到客戶的詢價(jià)以后，僅僅只是看自己廠家定制的價(jià)格單信息進(jìn)行匆忙報(bào)價(jià)，然后客戶就沒有后文了，這其中有很多的原因，客戶可能覺得廠家的報(bào)價(jià)太貴，也可能覺得廠家的銷售人員態(tài)度比較的輕率，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，從而給客戶留下的印象是覺得對(duì)產(chǎn)品不太了解或者廠家不夠規(guī)范和正規(guī)。

　　很多時(shí)候，精密沖壓件需要進(jìn)行定制，因此有不少?gòu)S家會(huì)將加工圖紙或者加工要求高速銷售人員，銷售人員應(yīng)該要對(duì)加工的圖紙進(jìn)行仔細(xì)審查，如果自己對(duì)圖紙上加工的細(xì)節(jié)沒把握，可以將圖紙交給設(shè)計(jì)人員，確定加工的各個(gè)細(xì)節(jié)問題。

　　有時(shí)候，加工上稍微有一些改變，則導(dǎo)致生產(chǎn)的復(fù)雜度發(fā)生變化，自然生產(chǎn)的成本也會(huì)改變，如果圖紙上有細(xì)節(jié)問題，一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出，以免給日后加工帶來麻煩，或者加工是發(fā)現(xiàn)成本太高而漲價(jià)。

　　銷售人員提出圖紙上的細(xì)節(jié)內(nèi)容，也會(huì)讓客戶會(huì)覺得廠家比較的專業(yè)，銷售人員也可以詢問客戶的使用場(chǎng)合，并且憑借專業(yè)的知識(shí)給客戶推薦比較合適的加工材料和加工方案，這會(huì)給客戶一個(gè)好印象。

　　二、學(xué)會(huì)取舍

　　有些銷售人員在客戶面前，不管客戶的要求是什么，都會(huì)認(rèn)真聽取，并認(rèn)真地報(bào)價(jià)，但是并不是每一位客戶都有下訂單的需要，因此銷售人員在是收到詢價(jià)信息后，應(yīng)該要學(xué)會(huì)分辨客戶的性質(zhì)，也就是雪狐分辨客戶是真心誠(chéng)意想要達(dá)成合作關(guān)系，還是只是想要了解行情，亦或者壓根沒有達(dá)成交易意向的客戶，將時(shí)間花費(fèi)在哪些真誠(chéng)合作者身上。

　　三、合理的模糊報(bào)價(jià)

　　銷售人員應(yīng)該要靈活應(yīng)變，雖然報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)價(jià)價(jià)格要準(zhǔn)確，但是可以對(duì)某些項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)哪：幚怼Ｋ^模糊報(bào)價(jià)主要可以給客戶一些討價(jià)還價(jià)的空間。有時(shí)候，客戶會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)目硟r(jià)，如果你一開始將價(jià)格說的太明確 ，這樣會(huì)讓客戶沒有談價(jià)的余地，反而流失客源。因此適當(dāng)?shù)哪：龍?bào)價(jià)可以給雙方一些商討價(jià)格的余地。

　　當(dāng)然模糊報(bào)價(jià)的尺寸應(yīng)該要掌握好，如果價(jià)格太高，很容易導(dǎo)致后續(xù)無法很順利的開展談判。

　　四、一定要準(zhǔn)時(shí)

　　有的時(shí)候報(bào)價(jià)是需要經(jīng)過精確的核算，沒法馬上確定下來，但是需要注意價(jià)格核算的時(shí)間不能太長(zhǎng)，必要的時(shí)候，可以向客戶承諾的報(bào)價(jià)時(shí)間，如果無法在承諾的時(shí)間內(nèi)給出報(bào)價(jià)需提前通知客戶。

　　精密沖壓件報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該需要注意以上的四點(diǎn)。可以知道報(bào)價(jià)也不是一件簡(jiǎn)單的事情，其中有很多的門道和技巧需要銷售人員慢慢的摸索。